Rozhovor s paní Hanou Píchovou, která pracuje na tváři dodavatele moderních dřevostaveb HK Dřestav již 15 let, přinesl řadu zajímavých informací. Věděli jste například, že v cenové kalkulaci stavby na klíč zahrnují i systémy vytápění a řízeného větrání s rekuperací? A že se do svého nového domu můžete hned po předání stavby nastěhovat? Nebo že ještě před inflací a stagnací českého stavebního trhu v podstatě nepotřebovali reklamu? Lidé totiž chodili na základě referencí a doporučení sami.
Můžete prosím firmu HK Dřestav stručně představit?
HK Dřestav je ryze česká společnost. Na stavebním trhu působí 18 let, momentálně zaměstnává 35 zaměstnanců, ale na práci firmy jsou navázány desítky subdodavatelů. Firma má za sebou přibližně 1200 realizací především rodinných domů a z nezávislého marketingového průzkumu vyplynuly i dobré reference od firem, kterým domy stavěli. Momentálně HK Dřestav staví především energeticky úsporné rodinné domy, ale i jiné typy staveb.
)
Jaké druhy dřevostaveb HK Dřestav staví?
Konkrétně se zaměřujeme na celostěnné panely. To znamená, že je celý dům předvyroben v hale. Jde o rámovou konstrukci vyplněnou izolačními materiály a oboustranně zaklopenou. Poté se dům naloží na kamion a odveze na místo montáže. Zde je dům za pomoci jeřábů sestaven během přibližně čtrnácti dnů. Investor tak získá dům s okny a se střechou na základové desce. Pokud nemůže kamion na staveniště dojet, provádí se na konkrétním místě překládka na menší auta. Až po této montáži se provádí další stavební a řemeslné práce s cílem odevzdat hotový dům na klíč.
)
Můžete nám vyjmenovat přednosti dřevostaveb? V médiích jde o PR klasiku, ale nás zajímá váš pohled, tedy firmy HK Dřestav.
Notoricky známými přednostmi dřevostaveb jsou rychlost výstavby a nižší cena. Navíc nedochází v průběhu stavby k žádným dalším navýšením ceny. Snadno se předem spočítá, kolik bude nový dům stát. Alespoň v případě dřevostaveb od HK Dřestav.
V rámci konstrukce navíc používáme desky RIGISTABIL ACTIV AIR od firmy Rigips. Jde o desku, kterou vidíme na stěnách v interiéru. Tato deska zajišťuje spolu s rekuperací zdravější vnitřní vzduch. Lépe se v našich domech dýchá.
)
Důležité jsou i energetické nároky našich staveb. Při stejné zastavěné ploše investor získává uvnitř větší užitný prostor, jelikož stěny jsou užší než u staveb zděných či stavěných jinými technologiemi.
Důležitá je i nižší ekologická náročnost jak výroby, tak stavby domu. A důležitá je také lehkost stavby. Pokud není terén úplně ideální, cena základové desky může být nižší, jelikož stavba je lehčí než jiné stavby.
)
Jde o moderní technologii, která sice bere ohled na historii (dřevěné stavby se u nás stavěly dříve než zděné či kamenné), ovšem z hlediska tepelně izolačních vlastností jsou naše dřevostavby na vysoké technologické úrovni.
)
Co přesně si můžeme představit pod pojmem stavba na klíč?
“Stavba na klíč“ znamená pro každou firmu jiný rozsah dodávky. Ostatně to samé platí i pro výraz “hrubá stavba“. Oba pojmy navíc nejsou nijak zakotveny ve stavební legislativě. Jde o obchodní a marketingovou terminologii. U domů od HK Dřestav nelze hovořit jen o stavbě jako takové, čili co vše v domě fyzicky najdete, ale o celém procesu. Čili i o tom, co samotné stavbě předchází. A tento proces je mnohem delší než stavba.
)
Stavba na klíč od HK Dřestav tedy znamená, že investor (stavebník) přijde a firma mu pomůže zcela zdarma a nezávazně s návrhem domu, vypracuje se cenová kalkulace a poté, co klient řekne: „Ano, líbí se mi to, líbí se mi Dřestav, reference, samotný návrh i cena,“ začíná vypracování projektové dokumentace, vyřízení povolení stavby a příprava stavby včetně výběru exteriéru i interiérů. Výstavba pak začíná vybudováním základové desky a přípojných sítí, následuje samotná realizace stavby na klíč. Hotový dům je nakonec předán kompletně k nastěhování včetně veškerého vnitřního vybavení a technologií. Jediné, co v dodávce standardně chybí, je kuchyňská linka, ale i tu lze zajistit.
)
Může si klient vytvořit svůj návrh?
Klient si samozřejmě může vytvořit svůj vlastní návrh. S návrhem mu firma i pomůže. Zdarma a nezávazně. Na firmu se obrací klienti, kteří mají pozemek i ti, co jej nemají. Pokud pozemek nemají, získají rady, na co si dát pozor při koupi pozemku. S těmi, co pozemek již mají, se začne pracovat na návrhu domu, vyjde se z klientových představ, snů a potřeb, je zde ale i určitá svázanost s regulativy.
)
Co stavebník získá navíc?
Od začátku je to individuální přístup, uvědomujeme si, že realizujeme pro klienta jeho celoživotní sen. Snažíme se mu proto maximálně přizpůsobit. Získá návrh domu, vypracování projektové dokumentace a zajištění stavebního řízení. V rámci ceny pak klient získá KOMPLETNÍ CENU VČETNĚ SYSTÉMU VYTÁPĚNÍ. Často firmy uvádí, že systém vytápění bude navržen podle toho, jak vyjde při projekci energetický štítek. HK Dřestav ale cenové kalkulace již zpracovává tak, aby stavba domu na klíč zahrnovala rekuperaci, tepelné čerpadlo, podlahové vytápění a komín pro krbová kamna, respektive pro dodatečný (doplňkový) zdroj tepla. Moc dobře víme, že tento balíček vychází u všech typů staveb podobně podle nařízení pro energetický štítek. Může se tedy zdát, že naše domy jsou právě o tento balíček dražší, ale u konkurenčních cen často není systém vytápění v kalkulaci vůbec zařazen.
)
)
Během stavby pak klient získá přístup profesionálních pracovníků a kvalitních materiálů. Po předání stavby navíc probíhá s klienty další komunikace, jelikož je zde především záruční a pozáruční servis. Může být třeba na domě něco opravit, natřít, přistavět. Komunikace s klientem je tedy dlouhodobá.
)
A váš aktuální marketing?
Popravdě jsme se v minulých letech marketingem příliš nezaobírali, firma je na trhu dlouho a má velmi dobré reference. Velká část klientů přicházela na doporučení jiných. Nebyla tedy třeba nějaká velká propagace, firma se účastnila výstav, občas se něco objevilo v tištěných médiích a na internetu. V poslední době se ale situace trochu mění, staví se méně a tím roste konkurence na trhu, firma proto začala spolupracovat s marketingovou agenturou a více i s médii. I tak se ale firma snaží říkat lidem pouze pravdu. Nepřidávat žádné navoněné manipulace a lži.
Zdroj: mujdum.cz
)
)
